Pubrio : 1 milliard de profils, info ou intox ?
Pubrio est une plateforme qui aide les équipes commerciales à atteindre leur plein potentiel grâce à des solutions de génération de leads et de données. La plateforme propose des fonctionnalités pour découvrir, engager et convertir les prospects avec efficacité et précision.
Présentation de la plateforme Pubrio
Pubrio est une plateforme de données B2B et de Sales Intelligence. Contrairement à des outils qui se greffent uniquement sur les réseaux sociaux professionnels, Pubrio revendique une approche “Universal Data Access”. L’entreprise affirme indexer plus d’un milliard de profils d’entreprises à travers le web.
Là où vous aviez besoin d’un outil pour le scraping (type PhantomBuster ou scrap.io), d’un autre pour l’enrichissement (type Dropcontact) et d’un troisième pour l’envoi d’emails (type Lemlist), Pubrio tente de centraliser le flux.
Note de la rédaction : Malgré nos recherches approfondies, les informations concernant les fondateurs ou l’année exacte de création de Pubrio ne sont pas explicitement mises en avant sur leur site public. Une opacité sur l’origine de la société qui incite à la prudence, bien que la plateforme affiche des témoignages clients.
L’offre s’articule autour de quatre axes :
- Search : Une base de données mondiale incluant des secteurs souvent mal couverts par LinkedIn (manufacturier, retail offline).
- Intent : L’identification des visiteurs qui naviguent sur votre site web. pour identifier les entreprises intéressées.
- Sequence : Un outil d’engagement commercial multicanal.
- Services : Une offre hybride curieuse mêlant IA et intervention humaine pour des recherches sur mesure.
Comment utiliser cette solution ?
Pubrio est une plateforme en mode SaaS. Après avoir créé votre compte en ligne et finaliser votre première connexion, vous aurez accès à une une interface simplifiée qui cherche à réduire les risques de prise en main. On distingue les principaux piliers évoqués plus haut :
1. La recherche et le filtrage (Search)
L’utilisateur accède à une interface de recherche dotée de filtres avancés. L’atout majeur, c’est la possibilité de filtrer non seulement par poste ou par localisation, mais aussi par les technologies utilisées par la cible et par des informations d’entreprise très précises. Grâce au plugin Chrome, vous pouvez collecter et enrichir les informations directement depuis votre navigateur pendant vos sessions de sourcing
2. L’exploitation des signaux faibles (Intent)
C’est souvent la fonctionnalité la plus coûteuse chez les concurrents. Pubrio permet d’installer un script sur votre site pour révéler quelles entreprises visitent vos pages. L’idée est de transformer un trafic anonyme en “leads chauds” avant même qu’ils ne remplissent un formulaire. L’outil connecte ensuite ces visites à des profils de décideurs clés au sein de ces entreprises.
3. L’automatisation (Sequence)
Une fois les cibles identifiées, Pubrio permet de les basculer dans des séquences d’emails ou de tâches automatisées. Le tableau de bord unifié évite les allers-retours entre un CRM et un outil d’emailing.
Quelques bonnes pratiques
- La règle du “Intent First” : Ne commencez pas par contacter froidement des milliers de personnes issues de la base de données “Search”. Priorisez systématiquement les entreprises détectées par le module “Intent”. Un prospect qui a visité votre site a 10 fois plus de chances de répondre qu’un profil froid.
- Vérification croisée : Pubrio annonce 90% de précision sur les données. En tant que professionnels sceptiques, nous vous conseillons de toujours passer les emails obtenus dans un outil de vérification tiers (comme NeverBounce ou ZeroBounce) avant de lancer une campagne massive, surtout si votre délivrabilité est fragile.
- Segmenter par “Tech Stack” : Utilisez la recherche par technologie. Si vous vendez une solution pour Shopify, filtrez uniquement les entreprises utilisant Shopify. Le message sera contextuel et pertinent, augmentant drastiquement vos taux de conversion.
- Attention au RGPD : Pubrio agrège des données mondiales. Si vous ciblez le marché européen, assurez-vous que votre utilisation des données (notamment les numéros de mobile directs) respecte strictement le cadre légal du RGPD. La responsabilité finale incombe toujours à l’utilisateur, pas à l’outil.
Points forts et limites de la solution
Ce qu’on aime :
- La promesse du “Tout-en-un” : Avoir l’Intent Data et l’outil d’Outreach dans la même plateforme que la base de données est un gain de temps indéniable.
- La profondeur de la donnée : La revendication d’aller chercher des données “offline” et e-commerce est un vrai différenciateur face aux outils qui ne sont que des miroirs de LinkedIn.
- Le service sur-mesure : La possibilité de demander une recherche sur mesure (humain + IA) est rare dans les offres SaaS standards, souvent limitées au libre-service.
Quelqus limites :
- Le risque du généraliste : En voulant tout faire (Data + Intent + Emailing), Pubrio risque d’être “bon partout, mais excellent nulle part” face à des spécialistes verticaux (ex: Lemlist pour l’emailing pur).
- La jeunesse de la plateforme : Comparé à des mastodontes installés depuis 15 ans, la profondeur historique des données sur certaines niches très spécifiques reste à éprouver par l’utilisateur.
- Attention au RGPD : Déjà évoqué précédemment mais à ne pas négliger.
Visuel de Pubrio
L'interface utilisateur
Et du coté des tarifs ?
Le modèle est basé sur des abonnements mensuels ou annuels.
| Plan | Prix mensuel (annualisé) | Crédits inclus / mois | Coût crédit supplémentaire | Principaux points |
|---|---|---|---|---|
| Free | 0 $ | 250 crédits | 0,07 $ / crédit | Version gratuite, volume limité, idéal pour tester. |
| Growth | 29 $ / mois | 900 crédits | 0,05 $ / crédit | Accès amélioré aux données (email, téléphone, entreprise), automatisation et API. |
| Business | 99 $ / mois | 4 200 crédits | 0,04 $ / crédit | Toutes les fonctions Growth, analytics avancées, gestion d’équipe, API illimitée. |
| Organization | Sur devis | Personnalisé | Personnalisé | Accès complet à l’outil, volume et tarifs sur mesure. |
3 alternatives à Pubrio
| Solution | Analyse | Lien |
|---|---|---|
| Apollo.io | Le leader actuel du “tout-en-un”. Base de données immense mais qualité parfois inégale sur l’Europe. | Voir Apollo |
| Lusha | Réputé pour la précision chirurgicale de ses numéros de téléphone mobile, mais moins complet sur l’aspect “Intent”. | Voir Lusha |
| Leadfeeder | Spécialiste pur de l’identification des visiteurs web (Intent). Ne fait pas l’enrichissement de contact au même niveau. | Voir Leadfeeder |
Conclusion
Alors, Pubrio est-il la pépite que vous attendiez ? Si vous cherchez à consolider votre stack technique et à réduire le nombre d’abonnements (supprimer un outil d’intent + un outil de scraping + un outil d’emailing), la proposition de valeur est séduisante. La promesse d’accéder à des données hors du spectre LinkedIn est particulièrement intrigante pour les secteurs de niche.
Cependant, il vous faudra vérifier la qualité réelle de la donnée sur le marché français et vos contraintes en terme de RGPD. Le mieux serait de démarrer par la version gratuite qui vous permettra de tester la réactivité du support et la précision des emails sur un échantillon de 50 prospects avant de vous engager. Dans la tech, la confiance n’exclut pas le contrôle.
